浙江双元钢业有限公司

ZHE JIANG SHUANG YUAN STEEL PIPE CO.,LTD

初出茅庐 我认识了不锈钢

发表时间:2018-06-21 10:15


对于一个刚刚接触不锈钢行业的新人,有时候总是觉得自己应该写点什么。今天不谈当初的创业初心,只想写下那个曾经初出茅庐时候的我对于不锈钢的一点印象。

其实,我的年纪也不算小了,记得刚出来工作的时候,从来没想过自己应该做点什么,临到毕业那晚,同学聚在一起喝酒,也没想好走出校门要做点什么来回报社会。总之,当时对于人生是迷茫的,但还是充满着狂妄的自信。

后来,就这样顺理成章的毕业了。同学一个个背着各自的行囊回到了家乡,开始了新的生活。我出生在一个相对还算富足的家庭,父母谁说都是普通工人。好在家中只有我一个独子,因此在生活和教育上对我的关怀还是比较松懈的,好在家里不用靠天吃饭。就这样,我过了几年游手好闲浪荡公子的幸福生活。

我的家乡是当在有名的石化小镇,整个城市70%GDP都是由这个家大型国有企业贡献的。也正是因为这种完全国有和封闭的体制下,限制了整个城市的发展。在当地,除了石化行业,其它的行业似乎都是无法生存的,当然服务行业除外。似乎在这个城市,成为一名合格的石化工人,才是人一生最好的选择。因为是国有体制,企业其实早已不再招工。每年只有应届大学生、退伍军人拿着钞票排着号的应招入室。整个企业公开招聘早已名存实亡。因此,对于像我一样的年轻人,唯一的两条路就是:要不你选择留下,从事理发、厨师、服务员、收银……的服务行业。要不你自求多福,提起行囊奔走他乡自谋生路……

写到这里,着实跑了题。

那是2005年的一个夏天,也是我最后一次在家乡生活的一段美好的时光。我终于找到了一个合适的机会离开家乡。虽然,我并不喜欢这份工作。可是,想到可以去外面的别的城市看看,开始新的生活,内心还是无比激动的……。还依稀记得,那列每天只有一班的绿皮火车,我足足坐了23个小时,才来到了我现在居住的城市杭州,独自开启了我新的人生。

其实,在接触不锈钢行业之前,我在杭州有着一个长期而有稳定的工作。正如家乡小镇生活,我也同我的祖辈一样,顺利的进入了国企,成为了一名让旁人羡慕不已的“国有职工”。说来好笑,10年后,当我离开那里的一刻,我竟然没有一丝的不舍和留念。(亲爱的朋友,真爱人生远离国企!)

还是拉回到主题吧!如果再这样的写下去就要变成我的回忆录了。

其实,我个人接触到的第一份有关不锈钢的工作,从事的是不锈钢管—装饰管销售。记得刚刚入这个行业的时候,什么201不锈钢管、304不锈钢管,还真的觉得没啥专业的。可能是因为不锈钢装饰管使用范围受到了局限吧。那个时候,我只单纯的认为,不锈钢管201耐锈性差,只有304不锈钢管才是最耐锈的。其实,后来我做了不锈钢板及不锈钢无缝钢管后,再与过去从事装饰管的同事交流时才发现。他们直到现在还在天真的认为两者之间的本质就在于此,至于其它的不锈钢牌号材质,他们根本听都没听过。想想那时,真的很单纯,不锈钢的产品定位限制了这个行业的学习与想象。

接下来,我就结合我不锈钢装饰管的两年工作经验,来谈一谈对这个行业的看法和事件吧。

众所周之,其实不锈钢装饰管其本身主要的用途就是用于民用装饰的。多数用来做不锈钢防盗窗(保笼)、以及楼梯扶手,而在我国,其实最大的不锈钢装饰管厂大多数集中在广东,而装饰管在用量上,也要远远的高于不锈钢工业用管。但,随着材料的进步,不锈钢装饰管其实在用量上着实是在逐年萎缩。毕竟铝材在重量及价格上,都已超越了它。当然,在这里仅是我个人肤浅的看法,如有不妥还望指正。

不锈钢装饰管其实普遍存在着标厚和实厚的区分。所谓的标厚就是标签标注的厚度,比如标签上写的厚度是1.0,但它实际的出厂厚度只有0.8。当然,这而只针对于304材质。如果是201材质标签厚度是1.0实际厚度仅有0.7。其实,这在行业内也不算是什么秘密了,做这个材料的人都懂。其实标签厚度是蒙广大百姓的,因为消费群体是广大老百姓,因此,谁也没有那卡尺去测买来的管真正的厚度。

其实,不锈钢装饰管主要就分为两种,一种是普通的装饰管,是用来做防盗窗和楼梯扶手的。而另一种业内称之为道具管,它表面会更亮些,相对焊缝也更加的平整,尺寸规格也很另类比如10*10 10*20 10*100等,主供一些道具厂(衣架厂、装饰厂)用来赋予它更高的产品价值。同时,业内还有高铜料及低铜料的区别。其实,做过不锈钢行业的人都懂,就是含碳与含铜量的区别,不锈钢含碳量越高,越硬,对于折弯过程中,焊缝容易开焊。相反,含铜高,相对材料软一些,更利用折弯。而且更方便抛光。但行业内201是没有道具管的,因为201根本无法保证焊接性能和表面光泽,具体原因,可参照板材。毕竟不锈钢焊管都是由卷板变来的。你要是见识过201板材的表面就能知道为什么道具管不用201生产了。这都是业内话,就不多说了。

其实,以上的话题对于一个没有接触过不锈钢的人来讲,可能相对比较枯燥,为了更加让这篇文章有可观性,还是写一点业务开发的趣事吸引一下各位看官吧。

先讲一件囧事,那是我入行不久发生的一件事,有一天我正好在嘉兴地区出差,其实,那个时候出差,我们主要开发的重点是一些批发商。因为我们公司在浙江地区在不锈钢装饰管行业还是小有名气的。因此,我们多数会去周边拜访开发一些面对零售客户带门面店的客户。记得,那天我刚刚拜访几家客户。就接到了公司老总的电话,当我去当地的一家食品机械厂去拜访一下,随后,采购的电话便给我发了过来。其实,我当时并没有啥信心能完成这次拜访,那时,我入行的时间不长,对于管材的规格就没有熟记,又没有开发工厂客户的拜访经验,可考虑到是老总亲自布置下来的任务。最终我还是去了。现在也记不得那家工厂的名字,也不知它是否还存在。只知是一个规膜中等的工厂,当时拜访的该公司的马经理。记得,那天草草的介绍了我来的意图,便开始急于问对方有没有材料方面的需求。估计老练的采购“马”也看出我是一个没有底气的新手吧。也没有揭穿我。出于待人的礼貌,还带我去他的工厂转了一圈。最终,问了我一句:“你们家316的管材有吗?”我应着头皮回答到:“316有具体规格是什么?”他报了几个规格问我价格。其实,我当时,从入行第一天就没人跟我说过还有他妈的316这种材质。我慌张的胡乱报了个价格。对方还说:“价格不会这么低吧?”其实,那一刻我已被他猜穿。好在没有被他点破。最后,这个客户也没有再联系我。回到公司后,我一直在想,这个客户为什么没有做成。最根本的原因是我的青涩,对产品知道了解的不够全面,才措失了机会。

当我在不锈钢行业从业多年后,回忆当初,其实还有一个原因就是,因为这个客户根本不适合我们来做。其实,当时马经理所要的管材根本就不是我们所判断的装饰管。可能是有更高要求的结构管或流体管。这也是在我接触到更高层次的不锈钢无缝钢管后,才逐渐了解到的。还请后面听我慢慢的道来。

我第一次接触不锈钢无缝钢管是我从业一年后的事情了。我一个客户在桐乡其实他是开材料店的,我登门拜访了800次,也没找我习过几吨货。有一天他突然间给我打电话。问我你们那里有没有304厚壁管。“我去!厚壁有多厚,竟然开口就来个2.0的厚度。”做管的都知道,装饰管最厚也就到1.8,去哪儿搞个2.0的。还是我当年不懂,对行业根本就不了解,正可谓是隔行如隔山,其实就是304不锈钢流体管(工业焊管),可能也因为这个客户根本也不懂,竟然最终买了装饰管充当了流体管。而且供给了当地一个很知名的化工企业。现在想想都后怕。要是万一走的是腐蚀性流体,那估计公司是要赔个血本无归了。

好在,我在不锈钢装饰管这个行业走的不远。本来,一个和我关系很好的同事,决定自己出来单干,拉我合伙做不锈钢装饰管生意。可是,考虑到本来就不是啥高端行业,也没有任何的客户渠道和采购优势,最终,一直也没接受他的邀请。

再一次转战,我选择了竞争更加激烈,市场动态价格波动最大的不锈钢板材行业。最终进入到了更高层次的不锈钢生活。几年来,我学习到接触到了很多让我成长的东西……,那是我接下去的故事,如果有兴趣,希望各位看官给我打CALL留言……让我有接着写下去的勇气。


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